港澳青年在黄埔|蔡凯荣:投身生物技术领域脚踏实地创业,寻找市场突围
2022-02-21 23:36:37



“创业挺辛苦的!不过既然做了,那就坚持到自己没有办法做下去为止。”谈及扎根广州黄埔的创业之路,博施生物创始人、澳门青年蔡凯荣用“辛苦但值得”做总结,并表示“希望未来能够在家庭园艺等领域中,走出一条自己的道路”。


“80后”青年蔡凯荣是一名土生土长的澳门人。毕业后,10余年的研发及互联网商务与品牌策划经历,为其创业打下了坚实的基础。

2019年,蔡凯荣于创立了广州博施生物科技有限公司。一家集品牌孵化、产品研发、品牌营销、平台运营为一体的综合型公司。综合黄埔区创业氛围、营商环境及政策支持等多方面的考量,博施生物于2020年正式落户广州市黄埔区澳门人青年创新部落。



△广州博施生物科技有限公司创始人蔡凯荣。

瞅准家庭园艺市场、宠物服务市场


现代都市人的生活,很多家庭都会种植些花花草草妆点生活,增添情趣。给花花草草适当施肥、增添营养液,让它们越长越旺,这是众所周知的常识。“但很多家庭养花时,不知道如何放营养液,也不确定选择的营养液是否对环境、对家中的宠物有害。目前,在家庭园艺领域,有很多可以改进和创新的地方。比如说,在技术层面,我们可以重点研发对环境友好、有家居友好的产品。”


基于此,作为一名有研发基础又有丰富销售经验的创业青年,蔡凯荣创立广州博施生物科技有限公司,并将创业的重心瞄准家庭园艺、宠物服务等领域安全、无毒产品的开发与销售。


谈及来广州黄埔的原因,蔡凯荣说,广州属于国内一线城市,地理位置相对靠近澳门,而且黄埔当地对于港澳青年有政策扶持。“当时,一次机缘巧合,在黄埔香雪大道看见了澳青部落的宣传招牌,了解澳青部落是黄埔区内成熟的创业孵化基地之一,最终将创业选在了这里,一方面能得到资金以及政策上的扶持,利于推动创业项目的开展。”



创业之初,盈利不理想,但坚持做好当下


和绝大多数创业者一样,创业之初,蔡凯荣也遇到了不少挑战。“从澳门来到广州,一切从零开始。一个人要承担开公司的大小事情,每天都在督促自己提高效率,延长工作时间。”既充满信心又不免焦虑,是蔡凯荣内心的真实写照。


“对我们产品的市场前景,我是有信心的。但最初,产品每天的盈利情况不理想,内心还是很焦虑。”蔡凯荣坦言,创业第一个月仅赚了一千四百块,但除去租金和产品的成本,人员支出就花了两万多。“真正投身开公司了,才发现创业做老板真的不像听上去那么光鲜。但既然做了就坚持到底,认认真真去做好每一阶段的事情。”



△蔡凯荣介绍公司自主研发的家庭园艺、个人护理类产品。


重研发重环保,园艺产品也有高颜值


经过3年发展,目前,博施生物旗下已有“摩登农夫”“FUNNYPLANT”等多个自主品牌。在家庭园艺类目中,蔡凯荣带领团队走出一条自己的道路,为当下热爱植物、宠物的消费者提供优质的产品与服务。2021年12月27日,广州博施生物科技有限公司摩登农夫家庭园还荣获了第十届中国创新创业大赛(广东赛区)港澳台赛文化数字创意行业成长企业组三等奖的好成绩。


“摩登农夫”是蔡凯荣带领团队推出的家庭园艺类目创新品牌,以无毒、安全、高效的营养液为主打产品。自2020年上市以来,这款高颜值的家庭园艺产品快速打开巿场。与传统的营养液不同,这款营养液外观采用玻璃滴瓶包装,消费者使用起来更便利、安全。“产品为超浓缩产品,浓缩液达到一千五百倍,是传统营养液的十倍,性价比更高。轻轻一滴,就能够兌100毫升水,不用担心液体溢出,污染地面。”


此外,公司研发的椰糠有机土还成功申请了专利。“产品是把椰子壳打碎后做压缩形成的土,外形像巧克力一样,很轻松就能掰开,用多少就取多少,泡进水里十几秒就可以泡开,使用起来很方便。传统的类型就像砖头一样厚重,在水里泡发需要近一个小时。”蔡凯荣表示,希望能为每个有需要的家庭,提供便利性、安全性、整洁性的产品选择。


进军美妆行业,益生菌卸妆膏获市场好评


家庭园艺产品研发稳打稳扎的同时,在美妆产品方面,蔡凯荣亦带领团队不断探索。2021年,蔡凯荣团队成功孵化个人护理品牌。该品牌以皮肤微生态为核心理念,为个人护理提供更温和且长期修复自身微生态平衡的产品。其中,一款以益生菌为原料的卸妆膏广受市场认可。“一位5万粉丝的博主帮我们带这款卸妆膏,一个月销售额达15—20万元左右。”蔡凯荣透露。


钻研技术用心做产品,蔡凯荣的创业之路初见成效。未来,蔡凯荣将带领团队坚守阵地,脚踏实地扎实做好研发与产品,在家庭园艺、美妆护理等领域站稳脚跟。“从入驻到现在,在资金及政策上,公司得到了政府和基地的扶持与支持。粗略算下来,目前公司得到了8万元左右的租金补贴。这对于像我们这样的初创企业来说是很重要的,大大减轻了我们的租金负担。”蔡凯荣表示,在粤港澳大湾区建设大背景下,将继续扎根黄埔,用优质的产品在市场中突围。



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